Módulo SD (Ventas y Distribución)

El módulo SD o Comercial incluye los siguientes conceptos que comprenderá este curso: Comprende la determinación de precio y condiciones, verificación de disponibilidad, gestión de créditos y de riesgos, determinación de material, determinación de mensajes, determinación de impuestos y determinación de cuentas.
Diferentes operaciones comerciales se basan en documentos de ventas definidos en el sistema: consultas y ofertas de cliente, pedidos de cliente, contratos marco y reclamaciones, entre otros tópicos que comprende este curso.

Prerrequisitos Requeridos: Haber realizado el curso de “Introducción a SAP”.
Prerrequisitos Sugeridos: Experiencia como usuario en sistema SAP, en cualquiera de sus módulos.

Objetivos Del Curso

El plan de estudios de Ventas SAP está diseñado con el objetivo de ofrecer los conocimientos y herramientas necesarias para poder responder a todo tipo de necesidades entre las funciones del Departamento Comercial. De esta forma aprenderá a optimizar la funcionalidad de ventas de SAP, las actividades de ventas del departamento; entregar rápido el análisis de pipeline y la gestión de tareas, contactos y clientes. También podrá organizar mejor a equipos de ventas, maximizar las oportunidades y gestionar el proceso de ventas - de solicitud de cotización, orden y facturación.

Temario

  1. Estructura Comercial (5 Horas)
    • Estructuras de organización en Comercial
    • Configuración en Comercial
  2. Actividades de Preventa (5 Horas)
  3. Gestión de Pedidos (10 Horas)
    • Creación, Modificación, Visualización
    • Estructura de doc. venta (Tipo de Posición, Repartos, Flujo Documentos,
  4. Control de Copia )
    • Clases de pedidos
    • Operaciones Comerciales
    • Funciones del Documento de Ventas
  5. Determinación de Precio en Comercial (10 Horas)
    • Técnicas de condiciones
    • Configuración de determinación de precio
    • Registros de condición
  6. Datos Maestros en Comercial (6 Horas)
    • Datos Maestros Clientes
    • Datos Maestros de Condición
    • Datos Maestros de Mensaje
    • Datos Maestros de Materiales
    • Registro info Cliente-Material
  7. Facturación (10 Horas)
    • Resumen de Facturación
    • Clases de Facturas
    • Procesos de Facturación ( Notas de Crédito, Débito )
    • Flujo de datos
    • Determinación de cuentas
    • Interfaz SD/ FI
  8. Gestión de Créditos (4 Horas)
    • Visión general de la Gestión de Créditos
    • Aéreas de Control de Créditos
    • Configuración automática
  9. Pool de Trabajo (3 Horas)
    • Pedidos
    • Entregas
    • Facturas
  10. Informes y Análisis en Comercial (3 Horas)
    • Listas e Informes
  11. Sistemas de Información de Ventas

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